Сбор и использование ключевых фраз для таргетинга

Мы уже умеем находить аудиторию по интересам. Но что, если ваши потенциальные клиенты не проявляют себя через явные интересы, а ищут решения своих проблем? Здесь на помощь приходит таргетинг по ключевым фразам. Он позволяет показывать рекламу тем, кто активно ищет информацию или продукты, связанные с вашим IT-стартапом, прямо сейчас.

Что такое таргетинг по ключевым фразам и зачем он IT-стартапу?

Таргетинг по ключевым фразам в ВК Рекламе (раньше его называли «поисковый ретаргетинг» или «таргетинг по ключевым словам») показывает объявления пользователям, которые недавно искали что-то в Яндексе, Google, Mail.ru, посещали тематические сайты или проявляли активность в группах ВКонтакте.

Для IT-стартапа это особенно ценно:

• Высокая релевантность. Вы показываете рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашей нише. Если ваш стартап генерирует курсы с помощью LLM, то запросы вроде «онлайн курсы ИИ», «создать свой курс быстро», «обучение нейросетям» будут очень целевыми.
• «Горячая» аудитория. Пользователи, вводящие такие запросы, активно ищут решение или информацию. Это повышает вероятность регистрации.
• Расширение охвата. Вы найдёте тех, кого не охватили через интересы или демографию.

Как собрать ключевые фразы для вашего IT-стартапа

Сбор ключевых фраз — это вдумчивый процесс. Ваша задача — понять, что ищет потенциальный пользователь.

1. Мозговой штурм и ассоциации:

   • Начните с основных запросов, связанных с продуктом: «создать курс», «онлайн обучение», «ИИ курсы», «нейросеть для обучения».
   • Подумайте о проблемах, которые решает ваш стартап: «нет времени на создание курса», «сложно найти нужную информацию для обучения», «как быстро освоить новую тему».
   • Вспомните, какие запросы могли бы привести к вам, если бы вы сами искали подобный продукт.

2. Сервисы подбора ключевых слов:

   • Яндекс.Вордстат (wordstat.yandex.ru): Главный инструмент для сбора ключевых фраз в России. Введите базовый запрос и посмотрите, что ещё ищут пользователи. Обращайте внимание на левую колонку («Что искали со словом...») и правую («Запросы, похожие на...»).

     Совет: Используйте операторы Вордстата: "" (кавычки) для фиксированного вхождения фразы, ! (восклицательный знак) для фиксированной формы слова. Например, "создать курс!" найдёт только эту фразу в этой форме.

   • Google Keyword Planner: Если у вас есть аккаунт Google Ads, этот инструмент также поможет найти релевантные запросы и оценить их частотность.

3. Анализ конкурентов:

   • Посмотрите, по каким запросам рекламируются конкуренты (если они есть). Для этого просто введите в поиск запросы, связанные с вашей нишей, и проанализируйте рекламные объявления.
   • Изучите их сайты и контент — какие слова и фразы они используют?

4. Форумы, блоги, комментарии:

   • Ищите, где ваша целевая аудитория общается. Какие вопросы они задают? Какие термины используют? Это поможет найти «длинные хвосты» — специфичные и менее конкурентные запросы.

Как использовать ключевые фразы в ВК Рекламе

Собрали список фраз? Теперь добавьте их в рекламный кабинет:

1. Создайте новую группу объявлений (или отредактируйте существующую).
2. В разделе «Аудитории» найдите блок «Ключевые фразы».
3. Добавьте собранные фразы. Можете загрузить их списком.
4. Установите период поиска. Для IT-стартапа, особенно на старте, лучше выбирать короткий период — 1-7 дней. Это охватит наиболее «горячую» аудиторию, которая недавно проявила интерес.
5. Используйте минус-слова. Это критически важно! Минус-слова исключают показы по нерелевантным запросам. Например, если ваш стартап платный, добавьте «бесплатно», «скачать бесплатно», «торрент» в минус-слова. Если вы не обучаете детей, добавьте «для детей», «школьник».

   Пример минус-слов для вашего стартапа: -бесплатно, -скачать, -торрент, -пример, -шаблон, -реферат, -диплом, -курсовая (если вы не предлагаете готовые работы).

Важные нюансы и рекомендации

• Размер аудитории: После добавления ключевых фраз ВК покажет примерный охват. Если аудитория слишком мала (менее 10-20 тысяч), попробуйте расширить список фраз или увеличить период поиска. Если слишком большая, добавьте более специфичные фразы или минус-слова.
• Тестирование: Не бойтесь тестировать разные списки ключевых фраз. Разделите их на группы по тематике или типу запросов (например, «проблемные запросы», «запросы конкурентов», «общие запросы по теме») и запускайте отдельные группы объявлений для каждой.
• Комбинация с другими таргетингами: Ключевые фразы отлично работают в связке с гео- и демографическим таргетингом. Например, вы можете показывать рекламу по ключевым фразам только пользователям из России в возрасте 25-45 лет.

Таргетинг по ключевым фразам — мощный инструмент для привлечения заинтересованной аудитории. Он позволяет «поймать» пользователя в момент, когда он максимально открыт к вашему предложению. Но что делать, если ваша аудитория слишком мала, или вы хотите найти людей, похожих на ваших текущих клиентов? Об этом мы поговорим в следующем разделе, где разберём построение Look-alike аудиторий.