Построение Look-alike аудиторий для расширения охвата

Мы уже умеем собирать ключевые фразы для рекламы. Но что делать, когда этот ресурс исчерпан или хочется найти ещё больше похожих на ваших пользователей? На помощь приходят Look-alike аудитории, или «похожие аудитории». Это мощный инструмент для масштабирования кампаний. С ним вы найдёте новых клиентов, максимально похожих на вашу текущую аудиторию.

Что такое Look-alike аудитории и зачем они IT-стартапу?

Look-alike аудитория — это группа пользователей, которых рекламная система (ВК Реклама) находит на основе анализа вашей исходной (посевной) аудитории. Система ищет пользователей с похожими интересами, поведением, демографическими данными и другими параметрами. Так вы расширяете охват рекламы на максимально релевантных людей.

Для IT-стартапа, который хочет привлекать новых пользователей и регистрации, Look-alike аудитории — это золотая жила. Они позволяют:

• Масштабировать кампании. Нашли эффективную аудиторию? Look-alike поможет найти в разы больше похожих на них людей. Охват вырастет в разы.
• Снизить стоимость привлечения. Look-alike аудитории максимально похожи на ваших клиентов. Вероятность их конверсии выше, что часто снижает CAC (стоимость привлечения клиента).
• Экономить время. Не ищите новые сегменты вручную. Доверьте эту работу алгоритмам ВК.

Важно: Качество Look-alike аудитории напрямую зависит от качества исходной (посевной) аудитории. Чем целевее и однороднее ваша исходная база, тем точнее и эффективнее будет Look-alike.

Источники для Look-alike аудиторий

Для создания Look-alike аудиторий в ВК Рекламе нужна исходная база данных. Чем больше и качественнее база, тем лучше результат. Вот основные источники для IT-стартапа:

1. Посетители вашего сайта. Особенно те, кто совершил целевое действие (например, зарегистрировался или оставил заявку). Для этого используем пиксель ВК, который мы уже настроили.
2. База клиентов/пользователей. Если у вас есть база email-адресов или номеров телефонов зарегистрированных пользователей, загрузите её в рекламный кабинет.
3. Активные пользователи вашего сообщества ВК. Если у стартапа есть группа или страница в ВК, соберите аудиторию из подписчиков, активных участников (лайки, комментарии, репосты).
4. Пользователи, совершившие определённые события через пиксель. Например, те, кто дошёл до страницы регистрации, но не завершил её.

Как создать Look-alike аудиторию в ВК Рекламе: пошаговая инструкция

Разберём, как создать Look-alike аудиторию на примере базы пользователей, которые уже зарегистрировались на вашем сайте (событие "Регистрация" через пиксель).

1. Перейдите в раздел "Аудитории" в рекламном кабинете ВК Рекламы. Обычно он находится в левом меню.
2. Нажмите "Создать аудиторию".
3. Выберите тип аудитории "Похожая аудитория (Look-alike)".
4. Выберите источник данных. Укажите, на основе чего строится похожая аудитория.
   • Если используете данные с пикселя, выберите "Пиксель", укажите нужный пиксель, а затем событие (например, "Регистрация").
   • Если у вас есть файл с данными (например, email-адреса), выберите "Загрузить файл" и загрузите его. Убедитесь, что файл соответствует требованиям ВК (обычно это текстовый файл с одним значением на строку).
   • Если хотите использовать аудиторию из вашего сообщества ВК, выберите "Сообщество" и укажите его.
5. Укажите размер Look-alike аудитории. Это процент от общей аудитории ВК, которую система посчитает похожей на вашу исходную базу.
   • 1%: Самая точная и максимально похожая аудитория, но наименьшая по размеру. Идеально для начала тестирования.
   • 3-5%: Более широкая аудитория, но всё ещё достаточно релевантная.
   • 7-10%: Максимально широкая аудитория, которая может быть менее точной, но даёт большой охват. Начните с 1-3% и постепенно расширяйте, если видите хорошие результаты. Для IT-стартапа, где целевая аудитория часто специфична, лучше начинать с меньшего процента.
6. Дайте название аудитории (например, "Look-alike Регистрации 1%").
7. Нажмите "Создать". Система начнёт формировать аудиторию. Этот процесс может занять от нескольких часов до суток, в зависимости от размера исходной базы.

Совет: Создайте несколько Look-alike аудиторий с разным процентом схожести (например, 1%, 3%, 5%). Протестируйте их в разных группах объявлений, чтобы понять, какая работает лучше для вашего IT-стартапа.

Особенности использования Look-alike аудиторий для IT-стартапа

• Минимальный размер исходной аудитории: Для эффективного построения Look-alike аудитории ВК Реклама рекомендует иметь не менее 1000 уникальных пользователей в исходной базе. Чем больше, тем лучше.
• Обновление аудиторий: Если ваша исходная база постоянно пополняется (например, новые регистрации), периодически обновляйте Look-alike аудитории, чтобы они оставались актуальными.
• Комбинирование с другими таргетингами: Look-alike аудитории можно и нужно комбинировать с другими параметрами таргетинга (гео, демография, интересы), чтобы ещё точнее попасть в вашу ЦА. Например, Look-alike по регистрациям + интерес "IT-технологии".

Построение Look-alike аудиторий — это следующий шаг в расширении вашего охвата. Но как понять, какая из созданных аудиторий работает лучше всего? Для этого нам потребуется методология A/B-тестирования, о которой мы поговорим далее.