Постановка SMART-целей для рекламных кампаний

Мы уже знаем, что такое CAC, LTV и ROI, и почему они важны для вашего IT-стартапа. Теперь пора научиться ставить цели, которые помогут вам достичь успеха. Просто хотеть «много регистраций» недостаточно. Нужны конкретные, измеримые цели.

Что такое SMART-цели?

SMART — это аббревиатура, которая помогает формулировать цели максимально эффективно. Каждая буква обозначает важный критерий:

• Specific (Конкретная): Что именно вы хотите достичь?
• Measurable (Измеримая): По каким критериям оцените результат? Сколько? Как часто?
• Achievable (Достижимая): Цель реалистична с учётом ресурсов?
• Relevant (Актуальная/Значимая): Цель соответствует стратегии стартапа?
• Time-bound (Ограниченная по времени): Когда цель должна быть достигнута?

SMART-цели для рекламы IT-стартапа

Давайте посмотрим, как применить SMART к целям рекламных кампаний для вашего IT-стартапа, который генерирует курсы.

Плохая цель:

«Хочу больше регистраций из ВК.»

Почему это плохо?

• «Больше» — непонятно.
• Нет цифр.
• Нет сроков.
• Неясно, как это связано с целями стартапа.

Хорошая SMART-цель:

«Привлечь 500 новых регистраций на платформу через рекламные кампании в ВК за 30 дней при стоимости регистрации (CAC) не более 200 рублей.»

Разберём эту цель по SMART-критериям:

• Specific: «Привлечь 500 новых регистраций на платформу через рекламные кампании в ВК.» — Чётко и конкретно.
• Measurable: «500 новых регистраций» и «CAC не более 200 рублей.» — Есть цифры для измерения.
• Achievable: 500 регистраций за 30 дней при CAC 200 рублей — реалистично для стартапа на старте, если есть бюджет и понимание ЦА.
• Relevant: «Привлечь новых пользователей и регистрации» — это главная цель вашего IT-стартапа. Цель напрямую способствует росту.
• Time-bound: «за 30 дней.» — Есть чёткий срок.

Совет: При постановке целей всегда держите в уме ваши ключевые метрики, такие как CAC. Если вы знаете, что можете позволить себе тратить на привлечение пользователя 200 рублей, то это становится важным ограничением для вашей SMART-цели.

Практическое задание

Сформулируйте 2-3 SMART-цели для ваших будущих рекламных кампаний в ВК, учитывая специфику вашего IT-стартапа по генерации курсов. Запишите их.

1. Цель 1:
   • S:
   • M:
   • A:
   • R:
   • T:
2. Цель 2:
   • S:
   • M:
   • A:
   • R:
   • T:

Понимание того, как правильно ставить цели, — это первый шаг к успешной рекламной кампании. Далее мы перейдём к тому, как анализировать вашу целевую аудиторию и формулировать уникальное торговое предложение, чтобы ваши рекламные сообщения попадали точно в цель.