Методика тестирования элементов креативов

Вы уже знаете, как писать заголовки и тексты, понимаете, зачем нужен визуал. Теперь пора научиться тестировать всё это, чтобы найти самые убойные связки для вашего IT-стартапа. Тестирование креативов — это не разовая акция, а постоянный процесс. Он помогает значительно поднять CTR и снизить стоимость регистрации.

Зачем тестировать креативы?

Каждый элемент объявления — заголовок, текст, картинка или видео, кнопка призыва к действию (CTA) — влияет на результат. То, что кажется логичным или красивым вам, может не сработать для вашей аудитории. Тестирование помогает:

• Найти цепляющие элементы: Какие заголовки работают? Какие тексты убеждают? Какие визуалы приковывают взгляд?
• Поднять CTR: Чем выше кликабельность, тем ниже стоимость клика и шире охват.
• Снизить стоимость регистрации (CPL): Высокий CTR и релевантность объявления = дешёвый пользователь.
• Найти «золотые связки»: Комбинации элементов, которые дают максимум результата.

A/B-тестирование креативов: пошаговая инструкция

Главный метод тестирования — A/B-тестирование, или сплит-тестирование. Суть проста: вы одновременно показываете две или больше версий одного объявления (или его элемента) разным, но одинаковым сегментам аудитории. Потом сравниваете, что сработало лучше.

Важно: Тестируйте только один элемент за раз! Если поменяете заголовок и картинку одновременно, не поймёте, что именно повлияло на результат.

1. Формулируем гипотезу

Перед тестом всегда формулируйте гипотезу. Это ваше предположение о том, как элемент повлияет на результат.

• Пример гипотезы для заголовка: «Заголовок, который говорит о скорости создания курсов, даст CTR на 15% выше, чем заголовок о качестве контента».
• Пример гипотезы для визуала: «Креатив с демонстрацией интерфейса платформы конвертирует лучше, чем креатив с абстрактной IT-иллюстрацией».

2. Выбираем элементы для теста

Начните с того, что сильнее всего влияет на первое впечатление:

• Заголовки: Пробуйте разные формулы, акценты, вопросы.
• Изображения/Видео: Тестируйте стили, сюжеты, цвета, наличие текста на креативе.
• Тексты объявлений: Меняйте длину, структуру, призывы к действию, акценты на болях или выгодах.
• CTA-кнопки: «Зарегистрироваться», «Попробовать бесплатно», «Начать обучение», «Узнать больше».

3. Настраиваем в ВК Рекламе

В ВК Рекламе удобно проводить A/B-тестирование креативов на уровне объявлений внутри одной группы объявлений.

1. Создайте новую группу объявлений (или используйте существующую, если аудитория уже настроена). Убедитесь, что аудитория достаточно широка, чтобы разделить её на несколько объявлений.
2. Внутри этой группы создайте несколько объявлений. Каждое объявление будет отличаться только одним тестируемым элементом.
   • Тест заголовков: Сделайте 2-3 объявления с одинаковым текстом, картинкой/видео и CTA, но с разными заголовками.
   • Тест изображений/видео: Сделайте 2-3 объявления с одинаковым заголовком, текстом и CTA, но с разными визуалами.
   • Тест текстов: Сделайте 2-3 объявления с одинаковым заголовком, картинкой/видео и CTA, но с разными текстами.
3. Распределите бюджет: Убедитесь, что бюджета группы объявлений хватит для равномерного распределения показов между всеми тестовыми объявлениями. ВК Реклама сама распределит показы, но важно, чтобы каждое объявление получило достаточно данных для анализа.

Совет: Для чистоты эксперимента используйте одну и ту же аудиторию для всех объявлений в группе. Так вы исключите влияние аудитории на результаты.

4. Определяем бюджет и срок теста

• Бюджет: Выделите столько, чтобы получить статистически значимые данные. Для начала можно по 500-1000 рублей на каждое объявление в день.
• Срок: Тест должен идти достаточно долго, чтобы собрать минимум 100-200 конверсий (регистраций) на каждое объявление, если это возможно. Если конверсий мало, ориентируйтесь на количество кликов (минимум 1000 кликов на объявление) и показов. Обычно тест длится от 3 до 7 дней. Не останавливайте тест слишком рано!

5. Мониторим и анализируем

После запуска регулярно отслеживайте ключевые метрики для каждого объявления:

• CTR (Click-Through Rate): Процент кликов от показов. Это главный показатель эффективности креатива.
• CPC (Cost Per Click): Стоимость одного клика.
• CR (Conversion Rate): Процент конверсий (регистраций) от кликов.
• CPL (Cost Per Lead/Registration): Стоимость одной регистрации.

Победителем будет объявление с более высоким CTR, более низким CPC и CPL, а также с большим количеством регистраций.

Помните: Цель — не просто клики, а целевые регистрации. Высокий CTR при низком CR может говорить о том, что креатив привлекает внимание, но не той аудитории или не тем сообщением.

На следующей странице мы подробно разберем, как анализировать эти результаты и принимать решения о выборе лучших вариантов креативов.