Анализ результатов и выбор лучших вариантов

Вы запустили A/B-тесты креативов. Теперь пора понять, какие из них работают на ваш IT-стартап, а какие — нет. Правильный анализ результатов — ключ к тому, чтобы реклама приносила регистрации, а не просто тратила бюджет.

Метрики: что считать, чтобы не слить бюджет

В ВК Рекламе важно смотреть не только на клики, но и на конечные регистрации. Вот главные метрики, которые покажут реальную картину:

• CTR (Click-Through Rate): Процент кликов от показов.
  • Формула: (Клики / Показы) * 100%
  • Что показывает: Насколько креатив цепляет взгляд. Высокий CTR = заголовок, текст и визуал работают вместе и вызывают интерес.
• CR (Conversion Rate): Процент пользователей, которые зарегистрировались после клика по объявлению.
  • Формула: (Регистрации / Клики) * 100%
  • Что показывает: Креатив не только привлек, но и привел к целевому действию. А ещё это сигнал, что ваш лендинг соответствует ожиданиям.
• CPL (Cost Per Lead) / CPA (Cost Per Acquisition): Стоимость одной регистрации.
  • Формула: Бюджет / Регистрации
  • Что показывает: Напрямую влияет на экономику вашего стартапа. Чем ниже CPL, тем выгоднее привлекать пользователей.
• Количество регистраций: Абсолютное число регистраций.
  • Что показывает: Это ваш главный показатель успеха.

Важно: Не смотрите на метрики по отдельности. Креатив с высоким CTR, но дорогими регистрациями (высокий CPL) может быть хуже, чем креатив с CTR чуть ниже, но приносящий дешевые регистрации. Ваша цель — не клики, а регистрации!

Как анализировать результаты в ВК Рекламе

1. Откройте рекламный кабинет ВК Рекламы.
2. Выберите кампанию и группу объявлений, где проводили тест.
3. Перейдите на вкладку "Объявления". Здесь увидите все креативы из теста.
4. Настройте столбцы отчета. Добавьте:
   • Показы
   • Клики
   • CTR
   • Конверсии (выберите ваше событие "Регистрация")
   • Стоимость конверсии (CPL/CPA)
   • Потрачено
5. Сравните показатели. Изучите каждую метрику для каждого креатива:
   • Какой креатив принес больше всего регистраций?
   • У какого креатива самая низкая стоимость регистрации (CPL)?
   • Какой креатив дает оптимальное соотношение CTR и CR?

Принимаем решения: масштабировать или отключать

После анализа данных вы сможете принимать решения, которые экономят бюджет и приносят результат:

• Масштабируйте победителей: Креативы, которые показали лучшие результаты по CPL и количеству регистраций, оставляйте. Можно увеличить их бюджет или использовать в новых группах объявлений.
• Отключайте неудачников: Объявления с высоким CPL, низким CR и малым количеством регистраций — это дыра в бюджете. Отключайте их без сожалений.
• Тестируйте снова: Даже если нашли "победителя", всегда есть куда расти. Используйте полученные данные для новых гипотез. Например, если креатив с ярким фоном сработал лучше, попробуйте другие яркие фоны или элементы.

Совет: Не спешите с выводами. Дайте тесту набрать достаточно показов, кликов и, главное, регистраций, чтобы результаты были статистически значимыми. Для IT-стартапа с ограниченным бюджетом это может занять несколько дней.

Теперь вы умеете анализировать A/B-тесты креативов. Следующий шаг — понять ключевые метрики всей рекламной кампании.