Скучные названия и отталкивающие описания

Мы уже разобрали, как проектировать контент, который противоречит интересам аудитории. Теперь ваша цель — сделать так, чтобы пользователь даже не открыл страницу курса. В мире, перегруженном информацией, лучшая тактика — полная невидимость. Мы добьемся этого через маркетинговое безразличие.

Маркетинговое безразличие — это состояние аудитории, при котором продукт не вызывает ни любопытства, ни раздражения. Он просто сливается с фоном. Чтобы достичь этого эффекта, мы будем использовать два инструмента: скучные названия и отталкивающие описания.

Как создавать скучные названия

Название — это первый фильтр. Если обычный маркетинг стремится заинтриговать, то мы выбираем «семантическую стерильность». Заголовок должен напоминать технический лог или бюрократическую справку.

Чтобы убить интерес к курсу, следуйте трем правилам:

1. Уберите пользу. Никаких обещаний выгоды, экономии времени или новых навыков.
2. Используйте отглагольные существительные. Заменяйте живые действия («Как создать») на тяжелые конструкции («Осуществление процесса создания»).
3. Добавьте лишние детали. Номера протоколов, коды версий и внутренняя номенклатура отлично отпугивают людей.

Сравнение 1 показывает, как превратить привлекательный заголовок в инструмент маркетингового безразличия.

Антипример

Привлекательный заголовок (ошибка): «Мастер ИИ: Как автоматизировать рутину за 5 минут» Почему это плохо: здесь есть обещание результата, конкретное время и эмоциональное слово «Мастер».

Пример

Скучное название (цель): «Протокол №412-Б: Отчет о результатах внедрения алгоритмических последовательностей в стандартные операционные процессы организации» Почему это работает: мозг помечает такой текст как «внутреннюю документацию» и автоматически его игнорирует 🗄️.

Отталкивающие описания: создаем барьер для входа

Если пользователь все же прочитал название, его нужно остановить с помощью текста. Наша задача — создать лексическую непроницаемость. Используйте «канцелярит» — стиль, который физически трудно читать.

Приемы создания непроходимого текста:

• Длинные предложения. Пишите фразы объемом более 40 слов. Используйте как можно больше причастных и деепричастных оборотов.
• Терминологический шум. Нагромождайте слова, которые по отдельности понятны, но вместе не создают образа. Например: «оптимизация методологического инструментария в рамках парадигмы системного подхода».
• Стена текста. Откажитесь от списков, подзаголовков и абзацев. Сплошной массив букв утомляет глаза 🧱.

Практикум по деструктивному копирайтингу

Процесс создания безразличия можно автоматизировать. Если вы используете нейросети, не просите их «продать» курс. Просите их «размыть смыслы».

Упражнение

Возьмите описание любого популярного курса и перепишите его по алгоритму:

1. Замените глаголы на существительные (вместо «узнаете» — «ознакомление»).
2. Удлините каждое предложение в три раза, добавив вводные слова: «ввиду вышеизложенного», «согласно установленным регламентам».
3. Удалите любые упоминания о финальном результате для ученика.

Мы научились писать тексты, которые отталкивают. Но текст — это только половина дела. Чтобы окончательно лишить пользователя шансов на интерес, нужно подобрать правильный визуальный ряд. В следующем уроке мы разберем, как выбирать изображения, которые заставляют мгновенно закрыть вкладку.